Oddzwonimy w jeden dzień roboczy
Co dostaje Twoje biuro w pierwszym miesiącu?
- Reklamy na klientów, których chcesz obsługiwać latami. Osobno spółki z o.o. i pełna księgowość, osobno jednoosobowe firmy na KPiR i ryczałcie, osobno kadry i płace oraz zakładanie działalności. Jeśli nie chcesz więcej najprostszych ryczałtów, po prostu ich nie reklamujemy.
- Teren według tego, jak pracujesz. Biuro, do którego klient przynosi dokumenty, pokazujemy w mieście i okolicznych gminach. Księgowość online, gdzie wszystko idzie przez e-mail i system, możemy reklamować w całym województwie albo w kraju.
- Budżet zamknięty przed szukającymi pracy i programów. Wykluczamy hasła typu „księgowa praca”, „kurs księgowości”, „program do faktur”, „PIT za darmo”, „wzór umowy zlecenia” oraz nazwy aplikacji księgowych i cudzych biur.
- Telefony i prośby o wycenę policzone od pierwszego dnia. Połączenie z reklamy, formularz na stronie i kliknięcie w adres e-mail trafiają do statystyk Google Ads. Zanim wydasz pierwszą złotówkę na kliknięcia, wysyłamy próbne zapytanie i patrzymy, czy się zapisało.
- Zestawienie na jednej stronie co miesiąc. Ile firm zapytało o obsługę, jakiego rodzaju księgowości dotyczyły zapytania, ile kosztowało jedno i co poprawiliśmy na koncie.
Sponsorowane
twojebiuro.pl
Biuro rachunkowe [Twoje miasto] – spółki, JDG, kadry
Pełna księgowość i KPiR, kadry i płace. Pomagamy przenieść dokumenty od poprzedniego biura. Zadzwoń po wycenę obsługi.
Obsługa spółekKadry i płaceCennik
- Kto ją zobaczy: przedsiębiorca, który wpisał „biuro rachunkowe [miasto]” albo „księgowość spółki z o.o.”.
- Nie działa dla: „księgowa praca”, „program do faktur”, „PIT za darmo”.
- Co liczymy: telefon, formularz, prośba o wycenę.
Przykład. W reklamach biura opisujemy zakres obsługi, bez obietnic niższych podatków czy zwrotów. Twoją wersję układamy pod zakres usług i miasto biura, a zanim reklama się pokaże, zatwierdzasz każde słowo.
Ile kosztuje reklama biura rachunkowego?
- Kampania w wyszukiwarce i Mapach Google na Twoje miasto albo cały kraj przy księgowości online
- Osobne reklamy na spółki, JDG, kadry i płace oraz zakładanie firm
- Przegląd wyszukiwań i wykluczenia na bieżąco
- Pomiar telefonów, formularzy i próśb o wycenę, sprawdzony przed startem
- Raport raz w miesiącu, bez żargonu
- Konto Google Ads na Twoje dane
- Obsługa z wypowiedzeniem miesięcznym, bez kar.
- zakładamy albo porządkujemy konto Google Ads na Twoje dane
- instalujemy na Twojej stronie tag Google i pomiar telefonów, formularzy i próśb o wycenę
- sprawdzamy pomiar testowym zgłoszeniem, zanim ruszy budżet
Jeśli współpraca trwa dłużej niż 3 miesiące, odliczamy tę kwotę od kosztów obsługi – wdrożenie wychodzi wtedy za darmo.
Promocja Google dla nowego konta
Google zwraca część budżetu na reklamy nowym kontom, które w ciągu 60 dni wydadzą określoną kwotę. Do wyboru są trzy progi:
Środkowy próg pasuje do budżetu od 1 800 zł miesięcznie. Warunki promocji ustala Google i mogą się zmienić – sprawdzimy je przy zakładaniu konta.
Dlaczego reklama prowadzona samemu wychodzi drożej?
Kliknięcie w księgowości kosztuje kilka razy więcej niż w wielu usługach lokalnych, więc każde trafione w osobę szukającą pracy albo darmowego wzoru boli bardziej. Google sam tego nie odfiltruje – robi to regularny przegląd wyszukiwań. Dwa przykłady z kont, które prowadzimy:
Mniej niż połowa budżetu, więcej kliknięć
Rozdzieliliśmy kampanie według oferty (restauracja, wesela, imprezy firmowe) i regularnie odcinamy nietrafione wyszukiwania. Reklama daje ok. 3,9 tys. kliknięć miesięcznie zamiast 3,2 tys., a ok. 1260 osób miesięcznie wyznacza z niej trasę do restauracji.
670 € na „za darmo”, czyli prawie 4 miesiące obsługi
Konto nie miało ani jednej listy wykluczeń, więc reklama pokazywała się osobom szukającym darmowej pomocy. To ok. 10% wszystkich wydatków konta. Teraz 11 list wykluczeń odcina takie wyszukiwania, zanim zjedzą budżet.
Dane z kont Google Ads prowadzonych przez Roseo. Restauracja: średnia miesięczna z trzech miesięcy przed zmianami i trzech miesięcy po nich. Gabinet: suma z całej historii konta przed rozpoczęciem współpracy, przeliczona po kursie ok. 4,25 zł za euro.
W reklamie biura rachunkowego pieniądze uciekają na „księgowa praca od zaraz”, „PIT za darmo” i nazwy programów do faktur. Takie hasła odcinamy co tydzień w ramach obsługi, żeby budżet zostawał na firmy, które szukają kogoś do prowadzenia księgowości.
Dlaczego liczymy zapytania, a nie kliknięcia?
Roseo zaczęło się od tego, że jako klienci dwa razy płaciliśmy agencjom za „widoczność”, po której telefon milczał. Dlatego reklamę biura ustawiamy od pomiaru telefonów i próśb o wycenę, a w raporcie pokazujemy, ile kosztowało jedno zapytanie o obsługę. Szukających nie brakuje: hasło „biuro rachunkowe” pada w Google w całej Polsce ok. 27 100 razy w miesiącu, „księgowa” ok. 12 100 razy, a „usługi księgowe” ok. 2 400 razy.
Przykład: biuro rachunkowe Gdańsk
Dane: Planer słów kluczowych Google, Polska, średnia miesięczna z 12 miesięcy. 1000 to wyszukiwania samej frazy „biuro rachunkowe gdańsk”, bez haseł „księgowa gdańsk” czy „kadry i płace gdańsk”. Stawka za kliknięcie to przedział dla reklam na górze wyników. Przed startem sprawdzimy te liczby dla Twojego miasta i Twoich usług.
„Polecam z całego serca! Współpraca w 3 słowach: konkret, konkret i jeszcze raz konkret.”
Kiedy reklama biura rachunkowego się nie zwróci?
Zespół nie ma już miejsca na nowe firmy
Jeśli każda księgowa ma komplet klientów, nowe zapytania będą czekać albo trzeba będzie im odmówić. Reklama ma sens, gdy masz kogo posadzić przy nowej obsłudze.
Prośba o wycenę czeka kilka dni
Przedsiębiorca, który zmienia biuro, pyta zwykle dwa, trzy miejsca naraz i umawia się z tym, które pierwsze podało cenę i zakres. Jeśli odpowiadasz po tygodniu, część opłaconych kliknięć przepadnie. Porozmawiamy o tym na starcie.
Konkurujesz tylko najniższą ceną najprostszej obsługi
Przy stawkach kliknięć w księgowości rachunek spina się na klientach, którzy zostają na dłużej i potrzebują więcej niż samego ryczałtu: spółkach, kadrach, pełnej księgowości.
Jak wygląda start?
Rozmowa
Jakich firm chcesz więcej, czy klienci przychodzą do biura, czy pracujecie online, i jaki budżet ma sens przy stawkach w Twoim mieście.
Start w 48 h
Dostępy, pomiar i reklamy. Teksty dostajesz do akceptacji, także po to, żeby nie padła w nich obietnica, której biuro nie chce składać.
Cykliczna optymalizacja
Przeglądamy hasła, dopisujemy wykluczenia, poprawiamy reklamy i stawki, pilnujemy, czy liczą się telefony i formularze.
Raport co miesiąc
Liczba zapytań z podziałem na rodzaj obsługi, koszt każdego i plan na kolejny miesiąc.
Pytania o reklamę biura rachunkowego
Za prowadzenie reklamy płacisz 700 zł netto miesięcznie, a jednorazowo 600 zł netto za konfigurację na start (konto, pomiar na stronie, kampania). Przy współpracy dłuższej niż 3 miesiące odliczamy konfigurację od kosztów obsługi. Budżet na kliknięcia płacisz osobno do Google, przy jednym mieście zwykle od ok. 3000 zł miesięcznie. Kliknięcie w księgowości kosztuje więcej niż w wielu usługach lokalnych (w Gdańsku ok. 5-14 zł, w Warszawie wyraźnie więcej), dlatego kampanię zawężamy do obsługi, na której biuru najbardziej zależy.
Jesienią, kilka tygodni przed końcem roku. Najwięcej przedsiębiorców szuka biura od grudnia do kwietnia, gdy zamykają rok, decydują o formie opodatkowania i rozliczają roczne zeznania; latem wyszukiwań jest ponad dwa razy mniej. Kampania potrzebuje ok. miesiąca, żeby ją dopracować, więc najlepiej, by była gotowa przed szczytem.
Tak. Hasło „księgowa online” pada w Google ok. 2 900 razy w miesiącu, ale stawki za kliknięcie na hasła ogólnopolskie bywają kilka razy wyższe niż na „biuro rachunkowe” z nazwą miasta. Dlatego zwykle zaczynamy od kilku regionów albo od wąskiej specjalizacji, na przykład sklepów internetowych czy spółek, i rozszerzamy zasięg, gdy widać koszt zapytania.
Nie piszemy takich obietnic. Wynik rozliczenia zależy od sytuacji konkretnej firmy, a reklama, która obiecuje oszczędność, ściąga osoby z oczekiwaniami, których biuro nie spełni. W tekstach opisujemy zakres obsługi, specjalizację i sposób pracy, a każdy dostajesz do akceptacji.
Nie. Na jednym obszarze prowadzimy reklamę tylko jednego biura rachunkowego, więc nie licytujemy się sami ze sobą o te same hasła.
Dobieramy słowa pod rodzaje obsługi i miasto, piszemy reklamy, ustawiamy teren, wykluczenia i stawki, pilnujemy pomiaru zapytań i co miesiąc wysyłamy raport. Więcej o samej usłudze piszemy na stronie Google Ads dla biura rachunkowego, a o kampaniach w innych branżach w ofercie kampanii Google Ads.
Polecenia zostają, reklama ich nie zastępuje. Dociera do firm, które nikogo nie pytają: świeżo założonych, przeniesionych z innego miasta albo niezadowolonych z obecnego biura. Umowa jest z miesięcznym wypowiedzeniem, a konto Google Ads zostaje na Twoje dane, więc sprawdzisz to bez wiązania się na rok.